不動產經紀人工作介紹

隨著房地產市場的火熱和房仲業者數量的迅速增長，不動產經紀人的薪資和身價也隨之飆升。要從事不動產仲介或代銷業務，必須取得「不動產經紀人」證照。不動產經紀人每年僅舉辦一次，無限制錄取名額，只要平均60分就合格，不需與其他考生競爭，只要按部就班準備，一定可以取得證照。【不動產經紀人最新考試資訊】

尋找理想的不動產經紀工作？考上不動產經紀人證照可以出租嗎？
以下是一些求職者會關心的關鍵要點：

【學歷與科系不拘】

不動產經紀人的職位通常要求大專及以上學歷，但不限科系。最重要的因素是銷售能力。具備不動產相關科系或相關工作經驗，將增加被錄取的機會。

【必備的執照和專業背景】

想要成為不動產經紀人，必須擁有「不動產經紀人執照」。

【人際網絡和經驗的重要性】

不動產經紀人的成功關鍵在於建立人際網絡。認識更多人意味著能獲得更多有關買賣的機會，這也將增加交易成功率。已經擁有相關經驗或在業界工作多年的不動產經紀人在案件成交方面具有相對優勢。

【就業受多重因素影響】

不動產經紀工作易受經濟情況、房地產市場景氣和季節性變化的影響。目前房地產市場的火熱和房仲業者數量的迅速增長，不動產經紀人的薪資和身價也隨之飆升，讓越來越多人投身房仲業。

【積極適應法規變化】

在不動產經紀業管理條例實施後，需擁有經紀人證照才能從事相關業務。此外，成屋買賣委託房仲業處理逐漸成為主流。具備專業知識和形象的不動產經紀人執業資格者擁有更好的就業機會和收入。

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不動產經紀人的關鍵職責和技能

1. 建立客戶關係：

不動產經紀人的主要職責之一是建立強而有力的客戶關係，必須主動尋找有意買賣或租賃房屋的潛在客戶，並說服屋主委託代理銷售。此外，還需要了解不同客戶的需求，並提供合適的房屋選擇和服務。

2. 市場分析和評估：

不動產經紀人必須具備對當地市場的深入了解，包括價格趨勢、產權問題、稅法規定等，需要為客戶提供準確的價格估算，並評估房屋的條件和價值。

3. 協商和交易管理：

在買賣過程中，不動產經紀人扮演著重要的協調角色，必須協助買賣雙方進行談判，解決爭議，並確保交易順利完成，包括簽訂買賣契約和產權移轉過戶。

4. 廣告和行銷：

為了吸引客戶，不動產經紀人需要進行各種行銷活動，如廣告宣傳、拜訪區域大樓管理員、張貼售屋看板、發送廣告傳單等。

5. 專業知識：

不動產經紀人需要了解產權處理、不動產估價、相關稅法、貸款處理等領域的專業知識，以應對交易中可能出現的問題。

6. 客戶多樣性：

不動產市場涵蓋了各種客戶，包括自用住宅買賣、投資客買賣等。不動產經紀人需要適應不同年齡層和需求的客戶，並提供適當的服務。

7. 社交和商業關係：

成功的不動產經紀人通常具有廣泛的社交和商業關係。認識更多人意味著更多的機會和信息，這有助於提高交易的成功率。

8. 專業工具和技能：

不動產經紀人需要熟練使用筆記型電腦和電腦文書軟體，以處理房地產基本資料查詢和簡報等工作。

9. 職業發展路徑：

新進不動產經紀人通常從基層工作開始，逐漸積累經驗，並有機會晉升為主管或經理。此外，代理建設公司建案銷售的人員通常會進行外部市場監察，然後逐漸轉移到內部進行現場銷售。

不動產經紀人的工作條件

工作環境與性質：

• 不動產經紀人的工作並非常駐辦公室，而是需要大部分時間在外工作。

• 主要職責包括尋找潛在客戶、物件、陪同客戶參觀房屋等。

• 雖然網路和電腦技術已普及，但顧客購屋時仍習慣親自與不動產經紀人見面，享受面對面的服務。

• 賣屋方面需要處理行銷計畫、物件整理、議價等工作，因此工作多發生在外面與顧客協商。

工作時間與彈性：

• 不動產經紀人的工作需要耗費體力，常常需要長時間的外務工作。

• 工作時間通常超過8小時，假日通常要上班，休假日期通常在平日。

• 若代理建設公司的建案銷售，工作時間相對較固定，大致為早上9:00到晚上9:00。

工作地點：

• 工作地點取決於所承接的銷售專案或建設公司的建案。

• 一般情況下，工作環境品質良好，通常在建設公司的接待處或樣品屋進行銷售。

• 預售屋銷售可能需要在未完工的施工現場工作，需遵守現場安全規定以確保安全。

女性不動產經紀人的安全：

• 對於擔任零星戶或空屋銷售的女性不動產經紀人，應特別提高安全警覺。

• 單獨帶客戶參觀房屋時，應謹守安全措施，確保個人安全。

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不動產經紀人的就業現況

1. 行業現況：

• 不動產業者表示，不動產從業人員的年齡分布相當廣泛，從25至60歲都有，但男性佔多數。這可能反映了房屋仲介工作的性質，包括需要利用假日和晚上工作以及外出帶看房屋。因此，女性不動產經紀人的比例較低。

2. 就業機會：

• 國內不動產仲介業有不同的經營型態，包括連鎖直營店、連鎖加盟店和非連鎖店等三種。

• 連鎖直營店的經營成本較高，規模較小，但通常提供一致的服務品質，並具有良好的社會形象。

• 連鎖加盟店的經營成本相對較低，規模較大，但服務品質可能不一致。

• 非連鎖店通常依靠深耕鄰里關係和經營靈活性競爭，經營規模最小，提供的保障相對較少。

• 從交易安全和服務品質的角度來看，連鎖直營業者通常優於連鎖加盟業者，後者又優於非連鎖業者。

• 不動產經紀人個人開業的比率不高，就業機會主要集中在大型、具有品牌口碑的房屋仲介公司。

不動產經紀人的訓練資格及升遷

1. 學歷與進用要求：

• 不動產經紀人職位通常要求申請者至少擁有大專學歷，但不限科系。

• 進用的主要考量因素是銷售能力，擁有不動產相關科系或工作經驗可獲優先考慮。

2. 關鍵能力與特質：

• 不動產經紀人需要具備優秀的人際關係、溝通、高 EQ、積極進取、抗壓能力，以及聆聽客戶需求的能力。

• 團隊合作和持續學習的精神也是成功的關鍵因素。

3. 資格要求：

• 根據「不動產經紀業管理條例」，經紀業必須具備不動產經紀人證書方可從事仲介或代銷業務。

• 獲得不動產經紀人證書需要通過相關考試並具有1年以上經紀營業員經驗。

4. 教育與培訓：

• 大型不動產公司通常提供完整的教育訓練，包括工地參訪、法規、建材辨識、風水、市場分析、銷售技巧等專業知識。

• 新進員工會由資深人員指導協助成長，並提供輔導以取得不動產經紀人證書。

5. 儲備幹部制度：

• 有些公司採用儲備幹部制度，提供店內實務演練和底薪保障。

• 在試用期滿並通過業績考核後，有晉升為正式職員的機會，並有可能加盟創業，實現開店當老闆的夢想。

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不動產經紀人的薪資收入

1. 薪資範圍：

   • 薪資高，永慶/信義/東森/台灣房屋都開出前期保障底薪5萬元 

   • 入行一段時間後，只要能熟悉相關業務流程，並累積足夠人脈後，具備相關執照的資深不動產經紀人，平均月薪幾乎可以成長到10萬元以上。

   • 薪水的高低受到公司薪資結構、獎勵制度以及個人銷售績效的影響。

   • 根據成交的房價和案件類型（例如別墅、土地、高單價商品等），抽成比例會有所不同。

2. 不動產經紀人證照：

   • 擁有不動產經紀人證照資格的人每月可望增加4,000元至8,000元的薪資。

3. 專業與人脈關係：

   • 房地產行業非常重視專業知識和人脈關係。

   • 具有相關執照和資深經驗的不動產經紀人，平均每月的薪資幾乎可以達到10萬元以上。

4. 成交報酬制度：

   • 一般而言，不動產經紀人的報酬制度基於房屋的成交價格，通常為成交價的6%。

   • 抽成比例通常為進案（銷售案件經紀人員）6成，買方（不動產仲介公司、轉介之仲介公司或經紀人員）4成。

   • 不同公司可能有不同的報酬制度，但通常來說，不動產經紀人的非固定薪資占其總薪資的40%至70%左右。

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不動產經紀人的前景與展望

就業穩定性

• 不動產經紀人的就業情況受到經濟、房地產市場以及季節性波動的影響。然而，由於民眾將房地產視為投資工具，且低利率環境仍然刺激不動產銷售，這使得這個行業的穩定性較高。

• 季節性影響方面，農曆新年前後通常會出現購屋需求高峰，而鬼月期間則較為低迷。

市場競爭

• 不動產市場在一些區域已趨近飽和，競爭加劇。尤其在高房價地區（如大臺北地區），競爭更加激烈。

數位轉型

• 隨著網路的發展，不動產業者推出了租售屋網路服務，並通過聯賣制度實現了物件資訊和買方需求的快速交換。這已經成為未來不動產交易的主要趨勢。

專業要求

• 不動產經紀人屬於服務業，除了專業背景外，個人的服務熱忱和投入程度對於工作表現至關重要。許多房屋仲介公司會提供新進人員專業培訓，因此，不動產相關科系畢業不是必要條件，個性特質也很重要。

專業證照

• 隨著專業證照要求的日益增加，成屋買賣成為主流，大型房仲業者積極培養高學歷不動產經紀人員。根據「不動產經紀業管理條例」的規定，從事相關業務需要經紀人證書，營業處所也有相應的要求。這使得持有不動產經紀人證書的人具有更多的就業機會。

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